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原创 “我怎么就管不住这手呢?!”

时间:2019-08-12
“我怎么就管不住这手呢?!”

  比还完信使用Kalima“Moonlight”仍然很糟糕,我不知道钱在哪里。

当手机屏幕在淘宝微信和小红树之间来回切换时,每次翻页时,都是金钱的声音。

为了挽救疲弱的流量增长并收获富有想象力的下沉市场,内容平台和电子商务公司急切地探索并转向最新的战场。

KOL的力量

每天晚上7点,李嘉琪的现场直播将立即涌入数百万人的生活。

他巧妙地涂上了口红,并以清晰简洁的方式介绍了它的质地和颜色,让观众可以直观地看到它们。 “惊人的”“太好看了”“买它”,短而强大的洗脑叹息要求粉丝拿出钱包,产品可能会在瞬间售罄。

李嘉琪的直播室

在2018年的双十一,李嘉琪和马云在现场直播中发起了“口红挑战”:他在5分钟内卖了口红,5小时卖了535万口红,创下了口红的销售记录。 “不要害怕,我担心李嘉琪说OMG。”女孩们发现他推荐的口红越来越难以抓住,而香港,日本和泰国的免税商店则缺货。

猪女孩想要的不仅仅是一种好又便宜的商品。打开实时流,您可以“操纵”锚点以尝试心脏的颜色。作为朋友与他们聊天和互动,“心痛嘉琪的嘴巴”的粉丝写了一个信息。台湾市场研究公司Genesis在报告中表示,直播的吸引力来自于高互动性,同伴伴侣可以为观众提供社交人际满足感。

“我第一次看到现场直播是在半夜12点。我买了我买的东西。”李晓正在一家教育机构做销售。那天她被一位大客户拒绝了。她不知道她只是淘宝900万DAU中的一个小红点。

淘宝网每天有近6万个直播节目。展出的产品包括皮肤护理和美容,食品,服装,母婴,甚至汽车。有400多个直播室,月销量超过100万。数据显示,淘宝网2018年直播入店的转化率超过65%,带动了100亿GMV。

杭州九堡这是最近的供应链中心区域,拥有数万个像李嘉琪和数千家MCN机构的净红锚。他们不仅进驻淘宝,而且货物的内容仍然分布在整个平台上,如Vibrato,Fast Hand,Xiaohongshu,Weibo,B Station等。月收入超过100万的KOL超过100人。

社交购物

年轻人追逐KOL购买和购买,并被嘲笑为以前的电视购物。

可以肯定的是,消费习惯已经在细微之处得到了重塑:纯粹的电子商务并不像小红书那样具有娱乐性和社交性。 QuestMobile报告显示,90-00岁年龄组已成为移动购物的核心群体,占比超过40%。他们有强烈的购物欲望,容易受到诱导的冲动消费。在线消费能力明显高于整体网络。

在小红树,人,星和用户发布的产品体验,笔记,短片等占据了大部分内容。在吴昊分享按摩方法后,成千上万的人纷纷效仿,即使是同样的星星小吃也有“草”。编辑不仅捕捉了女性爱情分享的一面,还引导她们参与互动(评论,赞美,注意)来写笔记,成为一个高度粘性的用户。

图/小红树注意到

善意地查看这些词语,标记和测试有效分享,很容易陷入其中,沉迷于下一个大草原的“物种”。

内容平台驱动大量UGC内容并收集大量用户流量。根据2019年各平台发布的最新统计数据,“中国新闻周刊”拥有近2亿小红皮书用户和6.4亿短视频用户。它允许内容生态学完成从生产和消费到实现的闭环。

目前,短视频,小节目,公共号码和电子商务等主流内容平台相互关联,转化和推广,并且变得越来越活跃。

小红树自建电子商务科福利会,吸引用户留在社区,实现从“种草”到“草草”的完整闭环。交通明星和大V完成了实现。

颤音,快手等视频平台等视频平台通过算法实现内容分发,然后通过红人推荐,直播和草,产品色调和目标客户群的目标匹配,大大缩短用户的决策过程和刺激瞬时消费潜力。去年11月,速度较快的第一网红三达兄弟的营业额创下了1.6亿的记录,而老铁的消费实力并不逊色。

“在线有一个小的独立项目和自己的APP,它接近中产阶级生活方式的聚合平台。2017年,电子商务收入超过10亿。

据统计,顶级在线红色电子商务(社交内容电子商务)购买转化率高达20%,远远领先于传统电子商务0.37%,社会电子商务6%-10%。这也是“销售商品”无处不在的原因,用户触摸每一根手指的页面在几分钟内就能成千上万的商家。

基础逻辑

电子商务开始强制内容,而内容平台开始销售商品。虽然方向不同,但它们共享同一组基础逻辑。

在线流量的增长达到顶峰,客户的成本一直在上升。每个人都在寻找实现高转换率和低成本的方法。

KOL的市场吸引力已得到验证。 2018年,淘宝直播平台创造了一个新的1000亿级增量市场,同比增长率接近400%。蘑菇街完全投注。最新财报显示,由于直播,平台GMV同比增长177.8%;移动终端月用户增长43.6%,效果明显。

通过以内容为载体的红人私有域流量,内容电子商务改变了传统电子商务的原有流量获取方式,减少了“寻找商品”的环节,节约了营销费用,减少了获得客户的成本。

交通尴尬的电子商务终于找到了一种有前途的突破方式。

京东计划投资至少10亿元推广红人孵化计划,培养自己的“李嘉琪和维雅”;快速投手也发布了“光合作用计划”,据电子商务时尚类主管高杰介绍,该平台将拿出价值100亿元人民币的流量支持10万名优质生产商关注在“时尚”领域。

在交通的快速增长中,逐渐揭示了渗透市场和收获新用户的机会。

淘宝网每个月开始推广“真正的惠迅”和“乡村广播”活动的低价产品,帮助100个县的1000名农民实现月收入1万元,帮助优质农产品上涨。阿里的季度财务报告显示,在过去的一年里,淘宝天猫的新用户超过1亿,来自沉没市场的用户比例高达77%,而失去的下沉市场正在逐渐恢复。

三线和四线城市的城镇青年协会是否在购买?

根据CBNdata消费大数据显示,90年代后二,三,四线城市人均网上消费增速超过一线城市。三,四线城市和一线和二线城市的消费习惯略有不同。通过短视频社区,草地社区和电子商务的渗透,这些差异在过去几年逐渐缩小。

内容和电子商务是一样的,购买和购买更顺畅,但用户可能选择困难。

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